武汉论坛 生活娱乐装修正文

武汉德凯装修公司房地产公司的前策团队你知道多少,

稍微中大型房企基本都配备一个前策团队。今天小编来带你揭秘一下,这个岗位是干什么的呢?  

1、配合投拓拿地,摸清市场状况  

这是前策最主要的工作。为什么在拿地阶段要专门设置一个前策的岗位呢?主要有两点考虑:  

一是有稳定的团队进行市场研究、客户研究,沉淀相关数据,确保公司对于市场的了解不产生偏差,对新项目的定位不产生偏差。  

我们知道,一个项目定位的准确性对于项目的成败是决定性的。刚需属性做成改善定位了,改善属性做成刚需定位了对于一个项目都是致命的。  

二是在量价上与投资形成博弈。  

投资人员拿地在职能本性上是偏激进的,为了获取一个项目完成投资任务,给予的量价一定是偏乐观的。  

因此公司需要把量价关系的决定权给到另一个职能,那就是前策。  

前策基于自己对市场的研究及历史数据沉淀,给与一个更加理性的量价,确保项目是理性获取的。  

这点做的比较好的是龙湖。  

据我了解,龙湖的客研人员(类似前策)具有定价的控制权,客研确定好的量价关系,投资人员需要找到老板汇报才能更改...  

我也见过很多这点做的不好的企业,激进定价定量,激进获取,最终项目获取后经营压力巨大最终导致项目失败。  

2、配合公司发展战略做专项研究、标准化建设等工作  

这项工作偏研究型一些,是公司发展战略需要。  

比如新进入一个城市,需要了解当地主要竞企的打法。  

在限墅令背景下提出叠拼产品;在疫情背景下提出后疫情时代户型;在拿地难的背景下研究TOD、城市更新等不同开发方式等等。  

3、跟进在投项目确定定位、产品不偏差  

项目获取后,前策要紧接着开展定位验证等工作,确保投资阶段定位的落地。  

随着市场的改变或业态的进一步开发,前策也要同步跟进市场,提出产品优化的改进建议。  

4、专业能力  

看了上面的三项工作,我们可以清晰地感受到:前策是一个相当专业的岗位!  

如果你想投身这个岗位,起码要具备以下这几个方面的能力:  

(1)市场敏锐度  

有着清晰的市场敏锐度,能够快速了解一个市场,并形成自己独到且精准的见解。  

进而给予一个合理且精确的产品定位、户配以及量价关系。在保障项目有获取几率的可能上又不激进(好难的)。  

(2)产品能力  

会看产品、会分析产品,知道什么产品好?好在哪里?在投资阶段能够给项目规划总图提出有建设性的修改意见。  

(3)口才好,会battle  

别想了,别以为投资会认可你的定价,即使你说的就是对的,当地确实就只能卖这个价。  

这个时候就要求你必须要具备好的说服能力,会battle,充分阐述你定位、定价的逻辑。  

前策的价格定高了,投拓开心,拿地授权价或许就高了,那营销就不开心了,价格高了或许卖起来就难了,考核指标也会高了。  

所以前策就要平衡好土地端口、市场端口、客户端口,既要配合拿地,还要助推去化。  

(4)写报告的能力  

前策的报告不在于排版精美(当然也很重要),更在于对数据的理性分析(excel要6),对市场独到的分析和解读,阐述清楚自己定位、定价的逻辑,让人一看你的报告就十分信服(ppt要6)。  

5、发展与转型  

还是那句话,前策是一个十分专业的岗位,但同时也是一个充满压力、挑战的岗位,经常加班是常有的(营销体系都这样)。  

因此这个岗位目前已基本呈现年轻化的姿态(90后为主,95后逐步突出)。  

薪资待遇看公司和城市,据我所知TOP100的公司三线城市的专员一般底薪6-8K(我所了解的融创、金科、美的、碧桂园等都是这样),二线会再高个4K左右,一线就不太清楚了;主管级则差不多高个50%左右。  

但客观讲,这个岗位工作到一定阶段仍然会出现一定的瓶颈,尤其是做到3年以上的前策。  

做满3年以后往往都会考虑转型,转型又大概分为以下三个方向:  

(1)转策划  

相当于从前策转到后策(项目策划),有了前策经验以后做项目策划会更得心应手。  

发展路径一般为:策划经理——营销经理(项目营销总)——区域公司营销总。  

这条路是传统的营销路线,秉承“高强度、高收入”的特征。  

收入方面是可观的,一般一个项目营销经理年入40-60万问题不大,一个区域公司营销总那肯定是100万以上了,分公司分城市可能会有些浮动,但整体就是这个水平了。  

缺点就是全年午休,高强度,很难兼顾家庭,去年的营销群红包事件就可以充分的体现。  

(2)转投资  

这条路是很多前策都会考虑的路线。  

因为投资的综合性还是会比前策更好些,投资相对接触的领域更多(成本、运营、工程等),其次投资基本是双休,可以更好的兼顾家庭(虽然强度也很大)。  

首先从能力上看,前策的能力要求基本符合投资的能力要求,转型过去后上手会非常快

其次从可行性上看,由于前策前期和投资沟通比较多,对于投资的领导也是比较熟悉的。  

如果你本身能力、态度、责任心都不错,正常的投资领导都不会排斥你加入投资团队的。  

(3)转项目  

直接前策转项目会比较难,一般都是先转前两步,后面再择机转项目,做项目总。  

以上就是小编为您整理的房产资讯,更多的装修资讯,请关注德凯装饰,还可以免费获得装修设计图与报价。  


评论

武汉熙施spa女士养生馆v:spaooo